Від 0 до 700 мільйонів за 2 місяці: нова фірма отримала найбільший підряд на корпус лікарні та укриття у Запоріжжі
Новостворена будівельна компанія «Кальміус» була єдиним учасником та в результаті стала переможцем найбільшої закупівлі на будівництво нового корпусу Запорізької обласної клінічної дитячої лікарні з протирадіаційним укриттям. Вартість укладеного договору – 439,5 мільйона гривень. Паралельно, вона також виграла 2 закупівлі без конкуренції на суму 219 мільйонів для будівництва укриттів у запорізьких гімназіях.
Інформація про закупівлю на будівництво нового корпусу Запорізької обласної клінічної дитячої лікарні з протирадіаційним укриттям оприлюднена на платформі Prozorro 11 квітня 2025 року. Як вже писала SODA, тендер проводився за процедурою відкритих торгів з особливостями – швидше, але зі збереженням конкуренції.
Переможець, «Будівельна компанія КАЛЬМІУС» зареєстрована в Київській області в с. Петропавлівська Борщагівка 7 березня 2025 році. Засновником та кінцевим бенефіціарним власником є Данило Сандирєв.
Компанія зазначила, що всі роботи він буде виконувати самостійно, без залучення додаткових компаній.
16 травня Іван Федоров, очільник Запорізької ОВА опублікував у своєму телеграм каналі відео з ефіру телемарафону, де розказав, що вони вже почали будівництво нового хірургічного корпусу. Цього ж дня замовник державне підприємство «Місцеві дороги Запорізької області» тільки заключив договір із будівельною компанією «Кальміус». Іван Федоров також зазначив, що вони сподіваються завершити роботи до кінця року, але в графіку виконання до договору, роботи мають бути завершені до кінця 2026 року.
SODA розібралась у чому секрет успіху «Кальміусу» та склала гайд, яким заборонено користуватись будь-яким учасникам закупівель.
Порада для успішного успіху № 1. Показати, що ти кращий
Для участі, а тим паче перемоги, у таких закупівлях на десятки мільйонів гривень переможці мають переконати замовника в тому, що вони здатні виконати проєкт. На підтвердження постачальники таких послуг докладають схожі договори на схожі роботи. Однак «Кальміус» немає жодної виграної закупівлі. Тому фірма запевнила державне підприємство, що вона не має фактів невиконання робіт за укладеними договорами, санкцій, штрафів, відшкодування збитків та «підтвердження вжиття заходів для доведення своєї надійності». Бо якщо нічого немає – ні в чому сумніватись.
Також «Кальміус» надав гарантійний лист по заходах охорони довкілля, який свідчить, що компанія буде «робити добре, а погане не буде».
Порада для успішного успіху № 2. Важливо не бути, а мати вигляд
Хоч для якогось підтвердження робіт, вже інший підрядник Запоріжжя з будівництва укриттів «Компанія Позитив» вказав, що «Кальміус» виконував роботи на будівництві протирадіаційного укриття Запорізького ліцею «Логос». На цей досвід «на папері» також звернула увагу аудиторська служба в іншій закупівлі. У відповідь на це «Місцеві дороги Запорізької області» надали підтвердження підряду на обʼєкті від 10 березня 2025 року.
Цікаво, що «Компанія Позитив» звернулась за підрядом до «Кальміусу» через 3 дні після його створення. Хоча у наданих документах про працівників компанії-новачка виконавець робіт, кошторисник, головний інженер та інженер з охорони праці були найняті лише з 3 квітня 2025 року, за 8 днів до оголошення переможної закупівлі. Всього із директором переможець має 5 працівників.
Порада для успішного успіху № 3. Важливо не мати, а орендувати
Для виграшу таких підрядів мало показати досвід, треба показати ресурси. «Кальміус» надав довідку з переліком своєї матеріально-технічної бази для (ще раз нагадаємо) будівництва нового корпусу Запорізької обласної клінічної дитячої лікарні з протирадіаційним укриттям: 4 одиниці техніки орендовані за 1 день до оголошення закупівлі.
Порада для успішного успіху №4. Ретельно підготуватися
Згідно з наданими документами, уже у квітні компанія отримує дозволи на роботи підвищеної небезпеки. 11 квітня, у день оголошення закупівлі, Андрій від «Кальміусу» отримує дозвіл на роботу із напругою до 1000 вольт. Його колеги також в той же день отримують посвідчення про знання в сфері охорони праці на різні типи небезпечних робіт.
Технічне завдання на 241 сторінку новачок теж встиг підготувати без проблем та зауважень.
Порада для успішного успіху №5. Не відволікатися
У той час, як виконується підряд на іншому обʼєкті, готуються документи та дозволи на участь у закупівлі на 440 мільйонів гривень, «Кальміус» бере участь ще у двох закупівлях: Нове будівництво протирадіаційного укриття Запорізької гімназії № 4 та Нове будівництво протирадіаційного укриття Запорізької гімназії № 76. В обох є одним єдиним учасником та стає переможцем. Таким чином отримує відповідно 111,8 мільйона за перший обʼєкт та 107,5 мільйона за другий.
Порада для успішного успіху №6. Знизити ціну пропозиції
Станом на зараз роботи з будівництва нового корпусу Запорізької обласної клінічної дитячої лікарні з протирадіаційним укриттям – це найдорожча закупівля, яку успішно провело державне підприємство «Місцеві дороги Запорізької області», що опікується створенням нових укриттів та «підземних шкіл». При оголошенні закупівлі, замовник оцінив проєкт у 439 711 733 грн. «Кальміус» при подачі пропозиції зменшив вартість на 200 001 грн. Запропонована ціна увійшла до договору.
Результат. Перемога буде, навіть якщо у тебе ніхто не вірить, майже ніхто
У будівельну компанію «Кальміус» не вірила Державна аудиторська служба України із питаннями та уточненнями до кожної із закупівель, але дуже вірило державне підприємство «Місцеві дороги Запорізької області». Так, трішки більше ніж за два місяці існування компанія отримала найбільший договір на будівництво укриття в Запоріжжі за 440 мільйонів гривень. І ще два договори на менші суми, в порівнянні з головним. У сумі компанія-новачок досягла успіху та отримала 658,8 мільйона гривень з нуля.